中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國(guó)會(huì)展金融服務(wù)www.nianbeng.cn

中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席談中國(guó)會(huì)展金融服務(wù)
聯(lián)盟主席：閻**
一、國(guó)內(nèi)會(huì)展金融市場(chǎng)現(xiàn)狀
會(huì)展金融服務(wù)是目前國(guó)內(nèi)各大銀行尚未涉足空白地帶，現(xiàn)金融服務(wù)涉及各個(gè)行業(yè)，商業(yè)的零售、批發(fā)、企業(yè)的結(jié)算交易、采購(gòu)、各類服務(wù)行業(yè)等，大到商業(yè)地產(chǎn)，小到水電煤氣結(jié)算，但目前我國(guó)的四大國(guó)有銀行與各商業(yè)銀行始終沒有深入滲透的一個(gè)領(lǐng)域——就是會(huì)展服務(wù)行業(yè)。2011年，中國(guó)展覽業(yè)仍然保持較高的活躍度和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為世界展覽市場(chǎng)的亮點(diǎn)。目前，中國(guó)5000平方米以上各類展館面積達(dá)7000多萬(wàn)平方米，會(huì)展業(yè)年收入2480多億元人民幣，吸納就業(yè)人數(shù)1900多萬(wàn)人。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍在論壇上代表中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布了《2011中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》。他介紹說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展，為會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)，總體保持較快增長(zhǎng)。近年來(lái)，中國(guó)展覽市場(chǎng)年均增長(zhǎng)接近20%，報(bào)告指出，中國(guó)在“十二五”規(guī)劃中明確提出要促進(jìn)“會(huì)展業(yè)健康發(fā)展”，商務(wù)部去年也出臺(tái)了促進(jìn)中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的意見，這一切都為中國(guó)會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展提供了更加有利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策保障。
目前，國(guó)內(nèi)有各類專業(yè)展館300多個(gè)，已經(jīng)超過(guò)德國(guó)而名列世界**。2011年，一方面，以上海為代表的一線城市場(chǎng)館建設(shè)熱度不減，另一方面，隨著會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用被人們廣泛認(rèn)可，眾多二三線城市也紛紛致力于建設(shè)“會(huì)展之都”，形成了一線城市與二三線城市展館建設(shè)齊頭并進(jìn)的局面。
二、遼寧省會(huì)展金融服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀
遼寧省會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展在2011年呈加速態(tài)勢(shì)，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量較高。呈現(xiàn)出規(guī)模大、檔次高的趨勢(shì) 據(jù)統(tǒng)計(jì)遼寧省僅沈陽(yáng)和大連兩市的全年會(huì)展成交額就達(dá)到3305億人民幣，沈陽(yáng)市2011年共舉辦各類會(huì)展活動(dòng)252項(xiàng)，同比增長(zhǎng)11%，其中專業(yè)展會(huì)143項(xiàng)，大型論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議4項(xiàng)，節(jié)慶活動(dòng)8項(xiàng)。全年展覽總面積達(dá)到220萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33.3%，全年舉辦5萬(wàn)平方米以上的大型展會(huì)16項(xiàng)。2011年會(huì)展經(jīng)濟(jì)交易額1805億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.8%。
大連市共舉辦展會(huì)100個(gè)，全年展出面積100.5萬(wàn)平方米，展會(huì)平均規(guī)模保持在1萬(wàn)平方米以上。全年展出面積101.62萬(wàn)平方米，共設(shè)展位39295個(gè)，其中境外參展展位3329個(gè)，占8.5%。共有25908家企業(yè)參展，其中境外參展企業(yè)1984家，占7.7%。到會(huì)參展商95549人次，其中境外參展商7406人次，占7.8%。全年展會(huì)觀眾573萬(wàn)人次，其中境外觀眾21882人次，占0.4%。2011年大連市會(huì)展業(yè)成交額約1500億元人民幣。
三、會(huì)展金融服務(wù)模式
會(huì)展金融服務(wù)**：會(huì)展?fàn)I銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前全球市場(chǎng)范圍三大營(yíng)銷模式，會(huì)展?fàn)I銷是三大模式之一，包括：博覽會(huì)、展覽會(huì)、展銷會(huì)、博覽展銷會(huì)、定貨會(huì)、交流會(huì)、交易會(huì)、觀摩會(huì)、展評(píng)會(huì)等，會(huì)展金融服務(wù)是會(huì)展服務(wù)體系與金融服務(wù)對(duì)接形成的一種金融服務(wù)模式，是一種集成交易服務(wù)模式即金融服務(wù)**。
各家銀行都在產(chǎn)品**的道路上尋求突破。據(jù)了解中國(guó)銀行、工商銀行和大連銀行等金融機(jī)構(gòu)都在努力從服務(wù)上尋求突破，發(fā)掘展覽領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)資源。
會(huì)展金融服務(wù)模式：通過(guò)展覽會(huì)來(lái)整合關(guān)鍵資源和一切相關(guān)聯(lián)積極因素，并以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)營(yíng)銷的行為，并依托銀行信用體系建立集成的交易服務(wù)平臺(tái)，綜合使用各種傳播方式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立在消費(fèi)者心目中的地位，建立與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式。
四、跨行業(yè)資源整合
1.填補(bǔ)行業(yè)空白：四大國(guó)有銀行及商業(yè)銀行沒有涉入的金融服務(wù)空白地帶“會(huì)展金融服務(wù)”展會(huì)的主辦與承辦主要依賴展覽公司，展覽公司的盈利主要來(lái)自于展位租賃收費(fèi)，展商的交易及交易資金處于原始的無(wú)歸集狀態(tài)，尚無(wú)金融產(chǎn)品涉足
2.跨行業(yè)整合：首先需跨行業(yè)對(duì)展覽行業(yè)資源進(jìn)行整合，包括：展覽公司、展會(huì)、行業(yè)門戶網(wǎng)站、各行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵要素，以展覽公司（展會(huì)承辦方）為主要運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)跨界整合。
3.靈活金融產(chǎn)品：會(huì)展金融服務(wù)具備多種行業(yè)集成化銷售特點(diǎn)，可對(duì)服務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，目前會(huì)展交易資金尚處于無(wú)專業(yè)歸集狀態(tài)，這就需要賦予金融產(chǎn)品靈活的功能采取聯(lián)合營(yíng)銷的方案。
4.權(quán)屬繁殖功能：該功能是賦予金融產(chǎn)品的體外功能，目的方便與展覽公司的各項(xiàng)活動(dòng)獨(dú)立捆綁，首先必須建立在獲益的基礎(chǔ)上，額外賦予的增值服務(wù)體驗(yàn)。由運(yùn)營(yíng)公司策劃的合法營(yíng)銷活動(dòng)，經(jīng)本行審核授權(quán)執(zhí)行，可以不斷衍生、更新、嫁接、延伸，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)多領(lǐng)域合作。
5.第三方運(yùn)營(yíng)：以權(quán)屬功能為基礎(chǔ)，將其中一部分功能與利益打包交由運(yùn)營(yíng)商完成，實(shí)施責(zé)、權(quán)、利分開，分體操控，采用第三方運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行專業(yè)操作，將跨行業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)有效轉(zhuǎn)嫁，且不受銀行經(jīng)營(yíng)范圍束縛且能離岸操作。
6.拓展B2C業(yè)務(wù)：聯(lián)合營(yíng)銷可以基于運(yùn)營(yíng)的靈活體制進(jìn)行對(duì)B2C業(yè)務(wù)的不斷拓展，可以借此開發(fā)不斷豐富的客戶資源，開發(fā)隸屬于會(huì)展金融服務(wù)領(lǐng)域的B2C或B2B交易支付平臺(tái)。
7、經(jīng)濟(jì)效益：通過(guò)會(huì)展金融服務(wù)，將會(huì)給銀行帶來(lái)貸款利息、對(duì)公存款、對(duì)私存款、對(duì)私貸款及***業(yè)務(wù)方面的多重收益
五、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
改革開放20多年來(lái)，中國(guó)會(huì)展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，尤其以北京、上海、廣州、大連、成都五大會(huì)展城市*為活躍，形成了“環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、東北、中西部”五個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。
1、環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶：以北京為中心，以天津、廊坊等城市為重點(diǎn)，其會(huì)展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國(guó)際化程度高，門類齊全，知名品牌展會(huì)集中，輻射廣。
2、長(zhǎng)三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶：以上海為中心，以南京、杭州、寧波、蘇州等城市為依托的會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點(diǎn)高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br>3、珠三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶：以廣州為中心，以廣交會(huì)為助推器，以深圳、珠海、廈門東莞等會(huì)展城市群，形成了國(guó)際化和現(xiàn)代化程度高、會(huì)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會(huì)展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。
4、東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶：以大連為中心，以沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等城市為重點(diǎn)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成了長(zhǎng)春的汽博會(huì)、沈陽(yáng)的制博會(huì)、大連的服裝展等品牌展會(huì)。
5、中西部會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶：以成都為中心，以重慶、西安等城市為重點(diǎn)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，通過(guò)不斷發(fā)展，現(xiàn)已形成了成都的西部國(guó)際博覽會(huì)、重慶的高交會(huì)、西安的東西部洽談會(huì)等品牌展會(huì)。
金融新品介入會(huì)展業(yè)服務(wù)市場(chǎng)